La MOQ résulte souvent des achats matière, réglages, procédés, emballages et risques du fournisseur ; ce n’est pas un nombre arbitraire.
Décomposer l’origine de la MOQ
Demandez si la contrainte vient des lots matière, réglages, impressions, moules, cartons, composants ou du montant minimum de commande.
- Séparer MOQ produit, couleur et taille
- Demander les minima matière et emballage
- Isoler les frais uniques de réglage
- Vérifier si plusieurs variantes partagent un lot
Demander des paliers sur une même spécification
Comparez plusieurs quantités avec matières, qualité, emballage, Incoterm, paiement et délai identiques pour éviter une baisse de qualité cachée.
Calculer le coût rendu complet
Ajoutez échantillons, outillage, essais, emballage, transport, assurance, droits, taxes, inspection, défauts et financement du stock.
Échanger des leviers pour une première commande viable
Réduisez variantes, utilisez des matières en stock, payez le réglage à part, choisissez un emballage neutre ou planifiez des livraisons répétées.
- Demander une présérie payante
- Regrouper couleurs, tailles ou composants
- Négocier un volume annuel livré par lots
- Tracer les hypothèses imposant un nouveau prix