Scénario pédagogique fictif : l’acheteur, les fournisseurs et les prix illustrent une méthode de décision. Ils ne représentent ni les prix actuels, ni des transactions réelles, ni des économies promises par FindBao. Un acheteur souhaite une bouteille isotherme en acier inoxydable de 500 mL et une commande test de 1 000 pièces. Les produits se ressemblent, mais trois prix unitaires diffèrent.
Fixer une base commune de comparaison
Précisez les nuances d’acier intérieure et extérieure, la tolérance de capacité, le couvercle et les joints, la méthode d’essai d’isolation, la finition, la boîte individuelle, le carton, l’étiquetage et la destination. Demandez quantité minimale, volume correspondant au prix, frais de moule ou de graphisme, échantillons, essais, délai, paiement, conditions commerciales et exclusions. Les inconnues restent ouvertes, sans les supposer identiques.
Normaliser les trois réponses
| Candidat | Prix illustratif | Limite de comparaison |
|---|---|---|
| A | 4,80 USD par pièce ; minimum 1 000 ; boîte imprimée incluse, essais du marché exclus. | Matériau, méthode d’isolation et coûts d’essais à confirmer. |
| B | 3,70 USD par pièce ; minimum 5 000 ; boîte neutre, modifications d’aspect facturées. | La commande test est sous le minimum ; emballage et graphisme en supplément. |
| C | 4,25 USD par pièce ; minimum 1 000 ; boîte imprimée incluse, sans condition commerciale. | Point de livraison, responsabilité du fret et paiement peu clairs. |
Le prix inférieur de B porte sur une autre quantité et un autre emballage. C omet la limite de livraison. Aucun total fiable à conditions égales ne peut encore être calculé ; l’acheteur ne doit donc annoncer aucun pourcentage d’économie.
Envoyer une deuxième demande de devis
Tous les candidats reçoivent la même spécification et la quantité test de 1 000 pièces. Demandez des prix séparés pour boîtes imprimées, essais et modifications d’aspect, ainsi que les conditions commerciales nommées et le lieu de livraison. Si B ne produit que 5 000 pièces, il peut proposer des livraisons échelonnées, un modèle existant ou une autre voie d’essai. Les échantillons sont ensuite documentés pour capacité, étanchéité du couvercle, isolation, finition et dommages d’emballage.
Consigner la décision et les responsabilités
Le résultat compare mêmes spécification, quantité, emballage et limite de livraison, en attribuant un responsable à chaque point ouvert. Un prix unitaire supérieur peut se justifier par la quantité, le délai ou le risque, si cela est écrit. FindBao peut aider aux demandes et à la comparaison des devis ; l’acheteur organise séparément les essais de matériaux, contrats, paiements, inspections et transport.