سيناريو تعليمي افتراضي: المشتري والمرشحون والأسعار يوضحون طريقة اتخاذ القرار. ليست أسعار السوق الحالية أو معاملات حقيقية أو وفورات تعد بها FindBao. يريد المشتري قارورة فراغية من الفولاذ المقاوم للصدأ بسعة 500 مل، مع طلب تجريبي من 1,000 قطعة. المظهر متشابه لكن أسعار الوحدة الثلاثة تختلف.
ثبّت أساساً واحداً للمقارنة
سجّل درجات الفولاذ الداخلية والخارجية وتفاوت السعة وتصميم الغطاء والعازل وطريقة اختبار الاحتفاظ بالحرارة والتشطيب والعلبة الفردية والكرتون الخارجي والملصقات والوجهة. اطلب الحد الأدنى للطلب والكمية المرتبطة بالسعر ورسوم القالب أو التصميم والعينات والاختبارات والمهلة والدفع وشروط التجارة والاستثناءات. تبقى الشروط المجهولة مفتوحة ولا تُفترض متساوية.
وحّد الردود الثلاثة
| المرشح | عرض توضيحي | سبب عدم المقارنة المباشرة |
|---|---|---|
| A | 4.80 دولار للوحدة؛ الحد الأدنى 1,000؛ العلبة الملونة مشمولة واختبارات السوق مستثناة. | يلزم تأكيد المادة وطريقة اختبار العزل وتكاليف الاختبار. |
| B | 3.70 دولار للوحدة؛ الحد الأدنى 5,000؛ علبة بسيطة ورسوم إضافية لتغيير المظهر. | الكمية التجريبية أقل من الحد الأدنى؛ التغليف والتصميم إضافيان. |
| C | 4.25 دولار للوحدة؛ الحد الأدنى 1,000؛ علبة ملونة مشمولة دون شرط تجاري محدد. | نقطة التسليم ومسؤولية الشحن والدفع غير واضحة. |
أقل رقم لدى B يخص كمية وتغليفاً مختلفين. أما C فيغفل حدود التسليم. لا يمكن بعد حساب إجمالي موثوق على شروط متماثلة؛ لذلك لا ينبغي ادعاء نسبة توفير.
أرسل جولة ثانية من طلب الأسعار
يتلقى جميع المرشحين المواصفات نفسها وكمية التجربة البالغة 1,000 قطعة. يطلب المشتري أسعاراً منفصلة للعلب الملونة والاختبارات وتغييرات المظهر، مع شروط تجارة ونقاط تسليم محددة. إن كان B ينتج 5,000 فقط، يمكنه اقتراح تسليمات متدرجة أو نموذج جاهز أو مسار تجريبي آخر. بعدها تُسجل سعة العينات وإحكام الغطاء والعزل والتشطيب وأضرار التغليف.
سجل القرار والمسؤوليات
تقارن النتيجة المواصفات والكمية والتغليف وحدود التسليم نفسها، مع مسؤول لكل مسألة مفتوحة. يمكن تبرير اختيار سعر وحدة أعلى بالكمية أو المهلة أو الخطر إذا وُثّق السبب. قد تدعم FindBao الاستفسارات ومقارنة العروض؛ ويرتب المشتري اختبارات المواد والعقود والمدفوعات والفحص والشحن منفصلة.