OEM, ODM и частная торговая марка могут означать разные вещи для разных поставщиков. При принятии решения о покупке учитывайте, кто предоставляет дизайн, кто выполняет разработку и кто может использовать инструменты и результаты работы, а не только на этикетке. Это руководство организует коммерческое обсуждение; при необходимости квалифицированные консультанты должны проверять права и условия контракта.
Определите отправную точку
Для устоявшейся модели поставщика с брендингом и упаковкой покупателя сосредоточьтесь на разрешенных изменениях, источнике существующих изменений дизайна и упаковки. Когда покупатель устанавливает функциональную цель, а поставщик разрабатывает структуру и образцы, проект напоминает договоренность ODM; уточнить, можно ли использовать полученный дизайн для других заказчиков. Когда покупатель предоставляет контролируемые чертежи и спецификацию и просит фабрику произвести производство по ним, это напоминает соглашение OEM. Смешанные проекты являются обычным явлением, поэтому четко распределяйте каждый результат.
Согласуйте одну спецификацию разработки
Подготовьте контрольное задание, охватывающее предполагаемое использование, рынки назначения, размеры и допуски, материалы, критические функции, внешний вид, упаковку, цели испытаний, ожидаемый объем и сроки. Отдельные требования, которые должны оставаться фиксированными из предложений, которые может сделать поставщик. Запросите объяснения ограничений разработки, этапов отбора проб, единовременных платежей и производственной цены, а не оценивайте незавершенную конструкцию, как если бы она была на складе.
Отделите оплату инструмента от прав на использование.
Прежде чем приступить к изготовлению индивидуальных инструментов или приспособлений, перечислите идентификаторы, назначение, стоимость, хранение, техническое обслуживание и устранение повреждений. Отдельно государственная собственность, разрешенные пользователи, производство для других заказчиков, извлечение или передача по прекращению и контролю чертежей и доработок. Оплата сборов не обязательно дает ответы на эти вопросы. Устное заявление о том, что форма принадлежит покупателю, является слабым основанием для последующей передачи. Определите также разрешенное использование технических файлов и сторонних компонентов.
Контролируйте каждую версию образца
Зарегистрируйте номер образца, изменения, материалы и важные детали, результаты испытаний, владельца проблемы и дату утверждения. Сопоставьте утвержденный образец с окончательным предложением и спецификациями. Поручить подготовку упаковки, этикеток и документации для рынка назначения. Изменение продукта может повлиять на существующие данные испытаний; квалифицированный владелец должен проверить фактический продукт и требования рынка.
Установите ворота для массового производства
Прежде чем заказывать большие партии материалов или разрешать запуск производства, получите письменное одобрение окончательного образца, чертежей, спецификации материалов, критических стандартов качества, отклонений образцов и условий поставки. Укажите владельцев и доказательства для проверки первого изделия, в процессе производства и перед отправкой, а также детали, которые не могут быть заменены без одобрения. Если ключевые вопросы остались, используйте пилотный запуск или другой раунд выборки; визуальное сходство не является готовностью к производству.
Пять вопросов для фабрик-кандидатов
- Кто разрабатывает стандартные, модифицированные и вновь разработанные версии?
- Кто контролирует и может использовать инструменты, чертежи, программное обеспечение и улучшения?
- Какие процессы выполняются собственными силами, а какие передаются на аутсорсинг?
- Каковы стоимость, сроки и правила утверждения для каждого раунда выборки?
- Какие технические, качественные ивопросы о рынке назначения должны быть закрыты до начала производства?
Воспользуйтесь руководством по запросам цен, чтобы последовательно представлять эти вопросы.