架空の学習用シナリオ：以下の購入者、要件、候補企業は架空です。実証された顧客事例でも、FindBao が推奨する工場でもありません。購入者がレストランの写真で木目調のフレームと布張りの座面を持つ椅子を見つけ、200脚の試験発注を検討するとします。写真から分かるのは外観であり、樹種、接合方法、寸法、耐荷重、塗装、生産場所までは確認できません。
写真を検証できる質問に変える
元の写真を保存し、椅子だけを切り出します。背もたれの曲線、脚の比率、座面の縁、見える接合部を記録します。用途、販売先の市場、希望する座面高さ、梱包条件は別に整理し、購入者に確認します。サンプル試験は案件と販売先の要件に従います。例示する寸法や荷重の数値を共通規格として扱ってはいけません。
候補企業の回答を同じ表で比較する
全候補に同じ画像と同じ版の要件書を渡します。類似する既存モデル、フレームと座面の材質、重要な工程、変更可能な部分、サンプル納期、最低発注数量、梱包、見積もりに含まれない項目を質問します。候補Aには似た既存モデルがありますが、座面の材質は未確認です。Bは背もたれの形状変更を相談できますが、開発費は別見積もりです。Cはカタログ画像だけを送り、生産者を特定できません。AとBはサンプル確認や技術的な追加確認に進めます。Cは画像が最も似ていても未検証のままです。
検索順位ではなくサンプルから判断する
AとBのサンプルに識別番号を付けます。実測寸法、座面の材質、接合部、表面仕上げ、梱包状態、参考画像との差を記録します。問題を必須修正、許容できる代替案、購入者が判断すべき事項に分けます。見積もり、契約、代金受領者の名義を照合し、内製工程と外注工程を確認します。根拠がそろう前に、変更可能な提案を量産実績のある製品と見なしてはいけません。
このシナリオで作る記録
成果物は、元画像の出典、要件の版、A・B・Cの回答比較、サンプルの問題点、見積もりの前提、未解決の質問をまとめた記録です。発注に進む場合、販売先の法令適合、契約、検品、輸送は別途手配します。これは意思決定の例であり、実在工場の推薦、削減額の実績、取引保証ではありません。サプライヤー確認リストを使って根拠を整理できます。