Вымышленный учебный сценарий: покупатель, кандидаты и цены иллюстрируют способ принятия решения. Это не текущие рыночные цены, реальные сделки или обещанная FindBao экономия. Покупатель хочет вакуумную бутылку из нержавеющей стали объёмом 500 мл и пробный заказ на 1 000 штук. Внешний вид похож, но цены трёх поставщиков различаются.
Установите общую основу сравнения
Зафиксируйте марки внутренней и внешней стали, допуск объёма, конструкцию крышки и уплотнений, метод проверки теплоизоляции, отделку, индивидуальную коробку, транспортный короб, маркировку и назначение. Запросите минимальный заказ, количество для указанной цены, плату за оснастку или макет, образцы, испытания, срок, оплату, торговые условия и исключения. Неизвестные условия оставляйте открытыми, не считая их одинаковыми.
Приведите три ответа к единому виду
| Кандидат | Примерная цена | Почему нельзя сравнить напрямую |
|---|---|---|
| A | 4,80 USD за штуку; минимум 1 000; цветная коробка включена, испытания рынка исключены. | Нужны подтверждения материала, метода теплоизоляции и стоимости испытаний. |
| B | 3,70 USD за штуку; минимум 5 000; простая коробка, изменение внешнего вида платное. | Пробный объём ниже минимума; упаковка и макет оплачиваются отдельно. |
| C | 4,25 USD за штуку; минимум 1 000; цветная коробка включена, торговые условия не указаны. | Неясны место передачи, ответственность за перевозку и оплата. |
Минимальная цена B относится к другой партии и упаковке. C не обозначает границу доставки. Достоверную сопоставимую сумму пока нельзя рассчитать, поэтому заявлять процент экономии не следует.
Отправьте повторный запрос
Все кандидаты получают одну спецификацию и пробный объём 1 000 штук. Покупатель просит отдельно оценить цветные коробки, испытания и изменения внешнего вида, назвать торговые условия и место передачи. Если B производит только 5 000 штук, он может предложить поэтапные поставки, готовую модель или другой пробный путь. Затем в образцах фиксируют объём, герметичность крышки, теплоизоляцию, отделку и повреждения упаковки.
Запишите решение и ответственность
Результат сравнивает одинаковые спецификацию, количество, упаковку и границу доставки, назначая ответственного для каждого открытого пункта. Более высокая цена может быть оправдана количеством, сроком или риском, если причина записана. FindBao может поддержать запросы и сравнение цен; испытания материалов, договоры, платежи, инспекции и перевозку покупатель организует отдельно.