虚构演示场景：以下买家、产品要求和候选方均为教学示例，不是真实客户案例，也不表示 FindBao 已核验某家工厂。假设买家从一张餐厅照片中看到一把木色框架、软包座面的椅子，计划先讨论 200 把试单。照片只说明外形，不能证明木材种类、连接结构、尺寸、承重、涂装或量产工厂。
从图片提出可验证的问题
买家保存原图并裁出椅子，标出椅背弧度、腿部比例、座面边缘与可见连接处。另列使用环境、目标销售市场、预期座高和包装方式等需要买家确认的条件。样品测试指标应由项目和目的市场要求决定，不能把示例尺寸或承重当作通用标准。
把候选回复放到同一比较表
给每家候选方同一张图和同一版需求，询问现有相近款、框架与座面材料、关键工序、可调整部位、样品周期、MOQ、包装及报价排除项。假设 A 有现成相近款但座面材料未确认；B 能讨论椅背改动但需单列开发费；C 仅提供目录图且不能说明生产方。此时 A、B 可以进入样品或技术澄清，C 应保持待核验，不能因图片最像就排第一。
样品阶段如何做决定
为 A、B 的样品编号，记录实测尺寸、座面材料、连接处、表面处理、包装状态及与参考图的差异。把问题分为“必须修正”“可以接受的替代”和“需要买家决定”。同时核对报价主体、签约主体与收款人；对于不清楚的工序，要求候选方说明厂内和外协边界。未取得样品或文件前，不把可调方案写成已通过量产验证。
这个场景的实际交付物
完成后应有一份参考图来源、需求版本、A/B/C 回复对照、样品问题、报价条件和未决事项的记录。若要继续采购，还需由买家安排适用合规、合同、验货和运输事项。本场景展示如何做决策，不提供真实供应商推荐、节省金额或成交保证。可配合供应商核验记录表使用。